【中华财税网北京03/15/2000信息】　３月６日，记者专访了正参加第九届 全国政协第三次会议的郭国庆委员?请他从市场营销的角度谈谈对税收筹划的看 法。郭国庆委员现为中国人民大学教授、博士生导师、知名的市场营销专家，对 市场营销有深入的研究和丰富的实践经验。 　　郭委员说，近些年来，市场营销非常流行，学者、厂家和商家对其作了大量 的研究和应用，表明厂家和商家从单纯重视生产已转向重视市场需求。我国的市 场经济体制改革已基本使企业从原先以计划安排生产经营转向以市场为导向的营 销模式上来，这是可喜的进步。江泽民总书记在一次会议上强调，企业不能只重 视生产，还必须重视管理和营销，应实现观念上的转变。可以设想一下，如果企 业不停地生产着市场上并不需要的产品，生产出来的产品大量积压在仓库里，这 种行为与其说是在生产，不如说是在浪费。 　　郭国庆委员强调，不论是生产行业在生产产品，还是服务业在提供服务，以 及开展技术创新、发展新兴产业等都不能忽视市场营销，我国去年召开的技术创 新大会就确立了以市场为导向的技术创新模式。否则，会为此付出高昂的代价。 美国铱星公司耗资５０亿美元，花费１３年的时间而研制出世界一流卫星通讯系 统，但由于忽视了市场需求的潜力调查，推向市场后实现的销售额一直远远在损 益平衡点之下，最后不得不申请破产保护。这样的事例还有很多。 　　郭委员认为，税收与市场营销有非常紧密的联系，通过市场营销可以更好地 发展经济，从而为国家带来更多的税收。税收筹划是投资决策、强化管理、开展 市场营销所涉及的重要内容，从事税收筹划中介代理服务的税收筹划业是一个非 常有前途的新兴行业。在市场经济条件下，社会分工越来越细，市场需求愈来愈 复杂，企业管理水平不断提高，许多企业内部职能交给社会中介来承担，这是市 场发展到一定阶段的必然结果。 　　当记者问及税收筹划与具体的营销业务有什么样的内在联系时，郭国庆委员 指出，税收筹划是对税收相关政策信息的一次深加工，据以指导生产经营活动， 实际上也是营销工作的一个重要方面。因为市场营销注重对市场各种信息的收集、 分析和加工，而税收信息又是政策信息的重要组成部分，对它的技术性处理，对 准确把握市场需求有很大好处。比如，提高某种商品的出口退税率可能会提高该 产品在国际市场的竞争力；国家制定新的消费税政策可能会抑制某种商品的需求； 对某些产业的税收优惠会带动对这些产业的投资等。可以看出税收信息是影响市 场需求的一个重要因素。不开展税收筹划，就不能充分享受国家的税收优惠政策， 从而承担较重的税负，企业的产品就没有市场竞争力，再好的市场营销也没用。 进行税收筹划是公民和企业的权利，他们有权只缴应缴的税款。 　　郭委员在多年有关市场营销的调研中发现，当今一些市场经济发展较为成熟 的国家，金融服务业在为顾客提供金融服务的同时，还周到地为顾客进行相关的 税收筹划，这样税收筹划成为了金融服务业的一项新的营销手段，并大幅度提升 其市场竞争力。 　　郭委员认为，目前我国市场营销、公关、咨询等行业中存在大量不规范的现 象，像许多“点子公司”、“营销大王”等，缺乏最基本的管理知识，很多从业 人员是不合格的，国家也没有出台对他们进行有效管理的规范。税收筹划业应汲 取这些教训，从一开始就走规范化的道路，对从业人员的素质进行严格要求。