【中华财税网北京06/15/2004信息】　某商场为增值税一般纳税人，适用企业所 得税率为３３％。拟于长假期间开展某种产品促销活动，假设其销售价为２００元， 成本价为１６０元（均为含税价），销售利润率为２０％，现有四种促销方案： 　　方案一：以旧换新。顾客以旧产品换取新产品，可以少付２０元。其后商场可将 旧产品以２０元卖给废旧物资企业。 　　应纳增值税：（２００＋２０）÷１．１７×１７％－１６０÷１．１７× １７％＝８．７２元（以旧换新按正常销售价格计算纳税）；应纳所得税： ［（２００＋２０）÷１．１７－１６０÷１．１７］×３３％＝１６．９２元；合 计纳税：２５．６４元；盈利：２００－１６０－２５．６４＝１４．３６元；资金 回报率：１４．３６÷１６０＝８．９８％。 　　方案二：降价销售。商品打９折，销售价为１８０元。 　　应纳增值税：１８０÷１．１７×１７％－１６０÷１．１７×１７％＝ ２．９１元；应纳所得税：（１８０÷１．１７－１６０÷１．１７）×３３％＝ ５．６４元；合计纳税：８．５５元；盈利：１８０－１６０－８．５５＝ １１．４５元；资金回报率：１１．４５÷１６０＝７．１６％。 　　方案三：发送代币券。购货满２００元，送一张价值２０元的代币券，可以在本 商场购买任何物品。假设该商场所有商品利润率均为２０％，顾客必然会将此代币券 购买价值２０元成本价为１６元的物品，暂不考虑其再加上一部分钱买更多的物品。 　　应纳增值税：（２００＋２０）÷１．１７×１７％－（１６０＋１６）÷ １．１７×１７％＝６．３９元；应纳所得税：［（２００＋２０）÷１．１７－ （１６０＋１６）÷１．１７］×３３％＝１２．４１元；合计纳税：１８．８元； 盈利：２００－１６０－１６－１８．８＝５．２元；资金回报率：５．２÷１７６ ＝２．９５％。 　　方案四：赠送礼物。购货满２００元，送一件价值２０元的小商品，小商品成本 价为１６元。 　　应纳增值税：（２００＋２０）÷１．１７×１７％－（１６０＋１６）÷ １．１７×１７％＝６．３９元（无偿赠送视同销售）；应纳所得税：［（２００＋ ２０）÷１．１７－（１６０＋１６）÷１．１７］×３３％＝１２．４１元；合计 纳税：１８．８元；盈利：２００－１６０－１６－１８．８＝５．２元；资金回报 率：５．２÷１７６＝２．９５％。 　　通过以上计算可以得出三点结论： 　　一、纳税少未必盈利多。方案二纳税最少，但资金回报率并不是最高。 　　二、盈利多未必就是首选方案。方案一资金回报率最高，但这一方案成立的前提 是消费者手中的旧物品较多，否则促销规模不大。 　　三、从纳税角度看，方案三与方案四没有区别，但从消费心理看，方案三更具可 操作性。因为赠送的物品是固定的，而代币券能让顾客自由购买，可以刺激顾客的消 费欲。 　　所以，选择经营策略要进行税收筹划，又不能拘泥于税收筹划，而要综合考虑市 场情况、消费心理，才能作出比较适当的选择。　 (4)