【中华财税网北京10/16/2002信息】 从事税收筹划研究的人士普遍认为：税收 筹划市场很大，很有发展前景。但具体有多大，没有人进行过量化研究。 参加了两家中介机构举办的税收筹划培训班，一是9月16日沈阳美池会计公司举 办的“纳税成本控制峰会”，参加人员60多人；二是武汉巨方策划公司举办的“合理 避税与合法节税训练营”，参加人员120多人。这两家公司采取纯粹市场手段举办税 收筹划培训，其运作结果在一定程度上可以反映出税收筹划市场需求的现状。 美池会计公司筹备“纳税成本控制峰会”的时间很短，从确定讲课老师到会议召 开仅有一周的时间。该公司经理吴群介绍说，他们举办会议的原因是在为客户提供会 计服务的过程中，很多客户向他们咨询税收方面的问题，并希望他们能提供税收筹划 方面的服务。因此，他们重点面向现有客户进行宣传，方式是打电话和发传真。通过 这种方式最后招收了60多名学员，其规模在目前各地举办的培训班中属中等。 武汉巨方策划公司筹备会议就显得复杂、专业得多。该公司总经理赵炜详细介绍 了筹备培训班的三个步骤。 第一步，进行市场调研、分析。巨方策划公司以前举办过很多次市场营销、人力 资源管理等方面的培训，举办税收筹划培训还是第一次。为什么要涉足这个领域呢? 该公司进行了几次市场调查。他们向几十家企业董事长、经理和财务人员发放了调查 问卷，列举出近10项培训内容，请他们从中选出最有兴趣参加的项目。结果虽然税收 筹划项目排在很不起眼的位置，可80％的被调查人员把税收筹划列为最想参加的培训 项目。几次调查的结果基本相同，因此，他们决定举办税收筹划培训班。 第二步，确定培训内容、时间。培训内容是偏向理论还是实践?时间是一天还是 两天?这些因素将直接影响企业人员是否参加培训。在调查问卷中，被调查者要求培 训内容必须能解决实际问题，会期不超过一天。因此，巨方策划公司确定会期为一天， 在一天的时间内由一位老师讲授税收筹划的实务知识和案例。讲课老师的选择非常关 键。该公司仔细分析了几位驰骋税收筹划讲堂专家的特点，根据企业财务人员的需求， 最后确定邀请北京纳税筹划研究所所长、筹划实务专家宋洪祥讲授税收筹划操作实务。 第三步，通过何种方式招徕学员，这是最关键的问题。作为非税中介机构，无法 借助行政机关的力量，他们只有靠宣传招徕学员。为此，该公司提前20天在《长江日 报》、《楚天都市报》等媒体多次进行广告宣传、造势。其次制作了精美的宣传资料， 由公司人员到许多企业、商务楼进行宣传，在武汉引起很多财务人员的关注。当企业 财务人员打进咨询电话后，由专业的营销人员进行电话营销。据该公司统计，在所有 咨询的人员中，有三分之一的人最后参加了培训。 由于作了精心、专业的策划，武汉巨方策划公司举办的培训班取得了成功：参加 培训人员120多人，在一天授课中没有人中途离场。很多学员表示他们学到了不少有 用的知识。 客观地说，沈阳和武汉属于税收筹划起步较晚、发展缓慢的地区，但经过非税中 介机构的运作，能组织起如此规模的培训班，说明税收筹划的市场确实很大。但据了 解，情况并不总是如此。目前在我国各地举办的各种名目的税收筹划培训班、研讨会 很多，估计每天至少有1个，它们虽然都起到了宣传、普及税收筹划的作用，但相当 一部分并不成功，存在很多问题。 税收筹划市场的壮大需要精心开发和维护，静态地讨论税收筹划市场有多大没有 意义。大体上讲，税收筹划的市场由培训、书籍(包括各种视听资料)销售、实际筹划 服务等几部分构成，目前火爆的只是培训和书籍销售，而真正提供实际筹划服务的不 多。 一位财税博士曾多次讲，现在税收筹划市场被少数人搞乱了，班办得过多过滥； 虽然税收筹划书籍层出不穷，但很少有精品。很多学员也反映，税收筹划培训不能泛 泛而谈，必须针对特定的领域作深入分析，提出切实可行的筹划方案，否则他们以后 再也不会参加这类培训了。 随着税收筹划宣传的不断深入，有些中介机构已经意识到，纯粹普及性的税收筹 划培训已经过时，举办税收筹划培训班的主要目的不是赚取学费，而是通过对特定行 业专业人员的培训，培养这些企业财税人员的筹划意识，激起他们对税收筹划的需求， 最终把这些企业发展成客户。因此，今后税收筹划培训必须进行专业策划，更加突出 实务性和可操作性，针对企业需求来进行。（a2002100800712） (2)