【中华财税信息网北京05/10/2005信息】 如今，商家利用打折销售成风，但是 如何打折才真正有利可图，里面的学问就不少。某商品零售企业为了扩大影响，增加 销售额，决定进行让利促销活动。经过对企业销售状况和客观经营环境的分析，财务 部门提出了两个促销方案：一是所有商品均打９折销售；二是赠送购物券，即给购物 满１００元者赠送１０元购物券，可在商场内任意选购货物。两方案看似大同小异， 但到底哪个方案对企业更为有利呢？商场经理左右为难。下面我们从税后净利润的角 度对两个方案进行比较（暂不考虑城建税和教育费附加）。 　　打折销售 　　假设商场每销售１００元的商品，其成本为６０元，商场为增值税一般纳税人， 其所得税率为３３％。打９折销售，即消费者每购买１００元商品，实际只需支付 ９０元，商场实现９０元的销售收入，其纳税情况和获利情况如下：应缴增值税＝ （９０－６０）÷（１＋１７％）×１７％＝４．３６（元）；毛利润＝（９０－ ６０）÷（１＋１７％）＝２５．６４（元）；应缴所得税＝２５．６４×３３％＝ ８．４６（元）；税后净利润＝２５．６４－８．４６＝１７．１８（元）。 　　赠购物券销售 　　消费者每购买１００元商品，商场赠送１０元购物券，可在商场购物，实际上是 商场赠送给消费者价值１０元的商品（其成本为６元）。根据增值税暂行条例规定， 这种赠送“视同销售货物”，应缴纳增值税，并且根据所得税法规定，对于非公益性 捐赠行为，其捐赠支出不得在企业所得税前扣除，即应把其作为应税所得的调增额， 其纳税情况和获利情况如下： 　　应缴增值税＝（１００＋１０－６０－６）÷（１＋１７％）×１７％＝ ６．３９（元）； 　　毛利润＝（１００－６０－６）÷（１＋１７％）＝２９．０６（元）； 　　应缴所得税＝［２９．０６＋６÷（１＋１７％）］×３３％＝１１．２８（元）； 　　税后净利润＝２９．０６－１１．２８＝１７．７８（元）。 　　可见每销售１００元商品，赠购物券的方式比打折销售的方式多盈利１７．７８ －１７．１８＝０．６元，因此方案二优于方案一，选择方案二可以使企业获得较高 利润。但是不是在任何情况下，赠购物券销售都比打折销售对企业更为有利呢？我们 不妨作两个假设： 　　假设一：该企业每销售１００元商品的成本由６０元变为７０元，其他条件不变。 　　方案一纳税和获利情况如下： 　　应缴增值税＝（９０－７０）÷（１＋１７％）×１７％＝２．９１（元）； 　　毛利润＝（９０－７０）÷（１＋１７％）＝１７．０９（元）； 　　税后净利润＝１７．０９×（１－３３％）＝１１．４５（元）。 　　方案二纳税和获利情况如下： 　　应缴增值税＝（１００＋１０－７０－７）÷（１＋１７％）×１７％＝ ４．７９（元）； 　　毛利润＝（１００－７０－７）÷（１＋１７％）＝１９．６６（元）； 　　应缴所得税＝［１９．６６＋７÷（１＋１７％）］×３３％＝８．４６（元）； 　　税后净利润＝１９．６６－８．４６＝１１．２０（元）。 　　比较两方案可看出，方案一比方案二多盈利１１．４５－１１．２０＝０．２５ （元）打折销售对企业更有利。 　　假设二：将方案一改为打８折销售，方案二改为每购买１００元商品赠送２０元 购物券，其他条件不变。运用以上计算方法可得：方案一税后净利润为１１．４５元， 方案二税后净利润为１２．６５元。方案二比方案一多盈利１２．６５－１１．４５ ＝１．２（元），赠送购物券销售对企业更为有利。 　　从上面的例子可以看出，虽然打折销售可以获取税收上的优势，但并不是在什么 情况下它都是最优选择。商品成本越低，折扣优惠越大时，赠送购物券促销方式的优 势就更加明显。因此商品零售企业在选择让利促销方式时，切不可只考虑节税效益， 而要从企业整体的盈利能力加以考察。对于不同的促销方式，纳税越少并不意味着获 利越大，例如，方案一纳所得税８．４６元，方案二纳所得税１１．２８元，方案二 比方案一多缴纳所得税２．８２元，但盈利反而多了０．６元。进行让利促销方式的 选择，务必要从企业的实际情况出发，事先做好筹划，选择较优的促销方式，这样才 能确保企业利益较大化。　 (4)