珠海是一个新兴的移民城市，外来人口较多。年近岁晚，每逢佳节倍思家， 游子们对家的渴望日益浓烈，而发展商则想方设法，希望游子们最后一刻能安个 家于自己的楼盘上。为了吸引顾客，众发展商大打优惠牌，如新香洲的万丰新园 降至2780元/平方米起并免收小区配套费；拱北的骏发山庄二期承诺包租两年， 每月租金回报4000元以上，此外还有三重大赏；吉大海湾花园19、20栋其售价 降至港币2835元/平方米起，并且发展商返租一年，头十名买家更获赠5000~800 0元的家电：值得注意的是推荐拱北的金钟公寓，创造了近年市区最低楼价：16 80元/平方米任选，不分楼层和朝向。在当前的经济形势之下，发展商这一系列 的优惠更加支持了部分购房者持币观望的态度，他们都希望来年的房价降得更低 或有更多的优惠。或明或暗的降价既多少打击了潜在买家的信心，也令早前已购 房的客户心有不甘，在这一点工作为一线售楼人员体会最为深刻。 宣传做足满分 　　宣传推广方面，《珠海特区报》12月房地产广告量达200多个，基本与11月 数量相约。12月份房地产广告有以下两大特点：一是大型的商业广场招商广告份 量十足；二是许多年中和年初推出的楼盘都纷纷宣布封顶或入伙等。12月的商铺 招商广告多达20多则，约为11月份商铺招商广告的一倍，其中拱北以荣业地产的 口岸广场为最，香洲则以至尊堡、国人广场和香洲文化广场形成三足鼎立之势。 拱北口岸广场于新关口联检大楼，它以其独有的地理位置和先进高品味的设计受 人瞩目，在12月8日的首日招商会上承租客户高达600多人，租出面积37000多平 方米，创下珠海商铺招租的多项记录。在三足鼎立之势的香洲，各楼盘以不同的 特色撑起一片天：国信广场以即将启用全市最大的证券交易所聚集富有购买力的 客流为招牌来吸引商户；至尊堡则以娱乐消闲先行为特色；香洲文化广场则以全 面功能和现有旺盛人气见长。珠海风景美如画，加上联合国最佳人居奖和中国优 秀旅游城市这两个称号使珠海的城市地位进一步提升，随着澳门回归祖国的日子 临近，珠海充满无限商机。 "条例"促进工程进度 　　建设工程方面，由于1998年10月1日《广东省商品房预售条例》的正式实施， 条例中规定凡四层以上的商品房项目，有地下室工程的，须完成基础和首层结构 工程；无地下室工程的须完成基础和四层结构工程后才能开始预售，因此为了顺 利预售，各楼盘的工程进度较以前快了许多。纵观本年度的工程进度，年初推出 的楼盘基本上可以入伙，而年中推出的楼盘其主体结构大都已封顶。法规条例的 完善，更有效的维护了消费者的权益和房地产市场的健康发展。 减息刺激了市场 　　1998年12月17日，人民银行两年内第6次减息，一年定期存款利率减至3.78 %。银行减息后，个人购房抵押贷款利率也做了相应下调，这有利于刺激住房消 费。同时由于银行贷款利率的降低，开发商的房地产开发成本也会相应降低，有 利于扩大再生产。1998年11月12日广东省人民政府发布了《关于发展居民住宅 的通知》，为加快广东住宅业的发展使之成为新的经济增长点，一要采取有效措 施，推动住房商品化的发展；二要规范市场行为，促进房地产交易；三要运用市 场规律，促进空置商品房销售。《通知》中提到具体措施包括：各市、县在停止 行政机关事业单位自建房立项审批和全面实行住房分配货币化以后，居民住宅供 求将逐步走向市场化；取消已购公有住房上市的限制，允许职工所购公房在取得 房地产权证后即可出售，对职工出售所购公有住房新购自住商品住房或上市房改 房的，给予一次性税费优惠。1998年12月10日广东省政府又公布了《关于加快 住房制度改革实行住房货币分配的通知》。《通知》解释了住房分配的原则和范 围，住房货币分配的形式，补贴资金的来源和管理，换购、补购住房和差额货币 补贴，促进已购公有住房上市交易的细节。来自银行和政府的政策变动，从长远 来讲可望从根本上促进珠海市住宅业的持续健康发展。 今年谨慎乐观 　　展望1999年初房地产市场仍可谨慎乐观。银行楼宇按揭业务的迅速发展使个 人住房按揭更为方便、轻松。虽然经济大环境仍不太喜人，但大部分的工薪一族 仍有年终花红或奖金，因此，这类工薪阶层仍有希望在年底时成为一些首期不多， 价格便宜的住房业主。时近年关，一些基本售完的楼盘，发展商为了早日结束项 目，大都会割价出售，这使平日已关注此楼盘的人士增强了购房的欲望。二手楼 本身具有清晰产权，有房产证易于办理按揭，且价格较低，供楼相对轻松，加上 允许公房上市政策的出台，会大大刺激二手楼市场的交易。所以，不少业内人士 认为春节前后珠海有望形成又一购房热潮。由省国土厅、市国土局等部门主办的 '99珠澳房地产投资招商展销活动周1月中旬即将举行，究竟市场表现如何，相信 很快可见分晓。